【调整】家具行业进入调整期 卫浴企业如何“破局”

    家具行业进入调整期 卫浴企业如何“破局”

关于房地产新政对房产市场的影响，作为下游的家具行业也进入了一个深度调整期，受到来自市场萎靡及消费者更加谨慎的双重压力，众多家具企业都在思考如何在这个混战中“破局”，在这个七、八月份的传统销售淡季，品牌建设也成为了各大厂商不容忽视的一环，那么如何利用品牌建设在众多企业中“突围”，品牌建设应该如何操作？

宣传要立体

面对萎靡的市场环境，大家都看到了一个深度调整的趋势，“旺季做销售，淡季做品牌”，也是大家公认的方式。“当大家都不出声的时候，你出声，显然更容易被听到”迈格家具总裁戴起生浅显地解释了这个道理。

自然，在淡季有更多的时间和精力对企业内部进行深挖整理，作为宣传的渠道，媒体的选择也尤为重要。如何创造强大的宣传攻势，让自己的品牌被更多人接触，立体化的宣传自然是不二选择。皇朝家私北京总经理王冠军对此表示：“企业的品牌推广方式已经多元化了，传统的媒体已经满足不了现在的品牌宣传。现在咱们的网络媒体平台等等新型宣传媒体在品牌宣传这一块成长迅速，各个厂家都投入了很多来做网络推广这项工作。”可见越来越多的厂商也开始关注新媒体所能涉及的人群。

家具行业进入调整期 卫浴企业 如何“破局”

与传统媒体相比，以网络媒体为代表的新媒体具有着传达更实时，受众更加年轻化的特点，成本也相对低廉，对于想在短时间造成更大宣传覆盖面的企业，有着良好的效果。作为竞争日渐激烈的家具行业，谁能先在消费者心中打下烙印，谁就能抢占市场先机，标致家具总经理朱光宇也对此颇为认同：“家具行业从诞生开始一直就是“充分竞争”的行业，始终就是消费者的市场，我觉得大家都在适应这个过程，无论是市场还是外部环境，都在不断的临时调整。新的消费趋势的变化，宣传这方面也是立体宣传，”

另外，口碑传播作为成本最为低廉的方式也起着相当大的作用，这种几何级的传播方式，往往能收到事半功倍的效果，但是把握口碑传播更需要企业做好自身的修养，这种潜移默化的影响，实际是对企业本身功力的一种要求。

无论想要达到怎样的品牌高度，宣传的广度都是首先要注意的方面，如何选择合适的途径，铺开相应的宣传网，都决定着一次品牌营销的成功与否。

品牌要充实

面对竞争激烈的市场环境，很多厂商都看到了品牌建设的重要性，纷纷加大力度宣传，但是，仅仅宣传是不够的，如何将自己的品牌附加值增大，则决定了，消费者对宣传结果的认知，一次充满浮夸而没有实际价值支持的品牌建设，就好像一堆泡沫，当气泡纷纷破裂之后，留给消费者的只是对企业更加的不信任，这种宣传的反效果往往是致命的。

因此，保证好产品质量，并为品牌增加尽可能多的附加值，才是品牌建设的基础，打好这个基础，才能为企业长期的发展铺好通衢大道。绿之岛家居品牌总监王念东说：“品牌建设是将好的东西让更多人知道，而不是将不好的产品说成好的，这是欺诈消费者。”

王冠军也对此深有感触：“在生产方面，皇朝有非常优秀的流水线，在生产上加强品质。奥运会对皇朝来说实际上是一个考验，对产品的要求几乎是苛刻，在这个过程中皇朝能做到这么好的产品，对我们整体的生产和管理来说实际上是一个质的飞跃。奥运是我们皇朝的一个标准，是我们一个新的起点。在营销方面我们有一支非常强大的营销团队。通过各个方面我们会加强对整体品牌形象、档次还有品质这一块加以提升。10年下半年我们的增长点也体现在我们品牌附加值的增长，这一块也希望得到消费者的认可。”

卫浴洁具不断的发展提升，越来越多的消费者在购买卫浴产品 时不仅关注产品价格、质量、售后服务，更关注品牌的知名度和商家的美誉度。如果企业还是停留在过去卖方市场的经营理念中，肯定会在市场竞争中处于不利地位，甚至被市场无情地淘汰，卫浴行业进入品牌营销时代。

提高品牌观念竞争高端市场

中国厨卫工程委员会秘书长高世彦表示：中国已成为全球最大的卫浴产品消费市场，许多国内卫浴品牌 的性能和质量达到甚至超过了外国品牌，然而toto、美标等国外卫浴品牌利用强大的资金实力和较高的品牌知名度，几乎垄断了中国高端卫浴市场。除历史原因外，国内企业品牌意识不强是导致这种局面的重要原因。

不少企业都在采访中表示，“低端价格，高端质量”是他们目前的经营理念。一些卫浴企业充分运用促销手段来吸引消费者的购买欲望。于是，从今年第二季度开始，卫浴行业大打价格战，呈愈演愈烈的态势，甚至出现马桶199元的罕见低价。这种价格显然已经低于制造成本，但是品牌绝不仅等于销售数量。

目前卫浴行业存在的最大误区是：把企业等同于品牌。而事实上品牌是可以独立于工厂的精神类财产，它可以属于你，也可以属于别人。也有不少企业误以为有了好产品、大工厂就有了大品牌，把多数资源投入到具体的事物上来，而不愿意在品牌营销上做投入。

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