【调整】品牌发展需调整渠道

    品牌发展需调整渠道

在当前卫浴市场情况下，越来越多的卫浴厂家开始认识到了品牌的作用，也有越来越多的卫浴厂家开始走品牌发展之路！走品牌发展之路，卫浴厂家需调整渠道！

　　目前，卫浴代理型方式仍然是卫浴产品快速进入建材消费市场的主要模式，这种模式也是当前建材消费市场合作关系的基础渠道。随着消费群体收入变化及个性品味的提高，消费意识逐步向品牌型转换，品牌卫浴必将成为装饰市场消费群体的消费主流。

　　现有卫浴代理型经营模式，它的产品经营形式较为初级，即：由制造厂家——区域代理——终端经销——消费客户。在这种营销渠道架构中，制造厂家只要将上游的供应商及下游的区域代理操控得当，就能够保证其利益。

　　但是，代理型卫浴企业的经营管理方式松散，操作方式简单、经营技巧与文化因素相对要求不高，因而进入“门槛儿”较低。当前进行经营模式改革并极力向品牌型迈进的卫浴生产企业，除为了保持卫浴企业长期经营的稳定性外，更重要看中品牌经营过程中获取更高的市场回报率。

　　卫浴企业原有的代理型渠道已经不能够满足卫浴品牌的构建和销售推进。因此，代理型卫浴企业在品牌化渠道改制中常常会采用三种方式：原有批发型营销渠道的整体过渡。原有批发型营销渠道的部分过渡。建立新的品牌型营销渠道。这种三种方式可以根据企业的实际情况而定。构建品牌化强劲渠道不是不寻求合作代理，而是要求合作代理关系更深层、多方位的合作。

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