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【调整】2012年出口市场共性中有个性需及时调整策略 |
【diaozheng】2012-12-26发表: 2012年出口市场共性中有个性需及时调整策略 ——访龚伟tilegallery（china）managingdirector当问及今年的出口形势时，tilegallery（china）总经理龚伟总结说：“今年普遍的成绩都不怎么理想，反倾 2012年出口市场共性中有个性需及时调整策略——访龚伟 tile gallery managing director 当问及今年的出口形势时，tile gallery（china）总经理龚伟总结说：“今年普遍的成绩都不怎么理想，反倾销和欧洲市场的情况都对整个市场有一定的影响。就我们公司而言，因为策略有及时的调整，因此业绩没有很大幅度的下滑。但是大的环境不好不代表我们做得不好，我们做得好也不代表市场就已经回暖。这个市场是共性中有个性，个性中有共性的。” 市场形势好不好，展会通常就是一个风向标。今年2月举行的世界第二大陶瓷卫浴展——cevisama（西班牙瓦伦西亚陶瓷卫浴展）上，中国的参展商与去年相比，减少了接近一半，只有20多家参展。龚伟对此表示，针对欧洲市场的持续疲软和多国的反倾销政策，不少公司已经调整了参展的策略，减少参加欧洲的展会。有的新企业由于之前一直有参展，而不得不延续，但实际上能达成成交意向的并不多。“过去我们公司之前也连续参加了几届西班牙瓦伦西亚展，但是早在4、5年前就已经不再参加了，也放弃那边的市场。今年也减少了去欧洲的机会，而转向其他的市场。” 开发新兴市场是很多出口型企业面对欧洲经济危机而作出的市场调整。近几年来，南美、东南亚以及非洲的市场都是很多外贸企业的兵家必争之地。龚伟对此也表示，企业应该根据自身的特点以及产品的特点，适时调整市场布局。“我认为，如果抛光砖做得不错的就可以集中开发南美和中东市场。如果瓷质釉面砖是竞争优势的话，可以把销售重心放在亚洲、澳洲。”在市场布局的问题上，龚伟认为，除了要注意结合产品和企业特点外，还要注意各组合要素，例如是团队的组建、人员的培训和合作模式的创新等。
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